Case Quintessa | Como a TechBalance aprendeu com os clientes para validar o negócio

Case Quintessa | Como a TechBalance aprendeu com os clientes para validar o negócio

10 minutos Os conceitos que definem o modo de operar das startups, como “errar rápido”, “rodar de forma enxuta”, “manter foco”, etc. já são amplamente utilizados e difundidos, inclusive no ambiente de grandes corporações. Se por um lado essa lógica já está na visão dos empreendedores que começam um negócio, o que é ótimo, um desafio que encontramos ao apoiar aos negócios é ajudá-los a aplicar esses conceitos corretamente.  Percebemos que, como são metodologias estabelecidas pelo mercado, são muitas vezes aplicadas “por protocolo”, não Continue lendo

Você sabe em qual estágio de maturidade o seu negócio está?

Você sabe em qual estágio de maturidade o seu negócio está?

11 minutos Um dos erros mais comuns que vemos entre os empreendedores é de quererem pular etapas na construção do seu negócio. De querer, por exemplo, focar em vendas quando ainda não têm clareza da real necessidade do cliente, ou de focar na expansão quando seu modelo de negócio atual ainda não se prova sustentável financeiramente. O conceito das etapas de maturidade de um negócio não é exato. Cada fundo de investimento, aceleradora ou iniciativa de suporte a startups acaba usando nomenclaturas próprias, critérios Continue lendo

Negócios de impacto e governo: dicas para vender e se relacionar com o setor público

Negócios de impacto e governo: dicas para vender e se relacionar com o setor público

11 minutos O país do presente passa pelo empreendedorismo com governos Texto escrito por Érico Vasconcelos, CEO da UniverSaúde – negócio acelerado pelo Quintessa O tema ‘empreendedorismo’ vem ganhando cada vez mais espaço no Brasil, mas sabemos no entanto que nem tudo é um “mar de rosas” por aqui. Em um levantamento do Banco Mundial em 2019 que avaliou a facilidade de fazer negócios em 190 países, o Brasil ocupou o 124º lugar entre os mais fáceis em fazer negócios e ainda está entre Continue lendo

Associação ou Empresa: qual formato jurídico utilizar para seu negócio de impacto?

Associação ou Empresa: qual formato jurídico utilizar para seu negócio de impacto?

14 minutos Quando falamos de negócios de impacto, uma dúvida que surge desde o início é sobre o formato jurídico mais indicado para esse tipo de atuação. Hoje no Brasil não existe a figura jurídica voltada exclusivamente para os negócios de impacto, por isso alguns preferem seguir por um modelo sem fins lucrativos e outros negócios se formalizam nos modelos de empresa com fins de lucro. Em dezembro de 2017 foi criada a Estratégia Nacional de Investimentos e Negócios de Impacto (ENIMPACTO), uma articulação Continue lendo

Case Quintessa | Como a Já Entendi montou sua máquina de vendas B2B

Case Quintessa | Como a Já Entendi montou sua máquina de vendas B2B

13 minutos A Já Entendi é um negócio de impacto de capacitação profissional com uma exclusiva metodologia de aceleração de aprendizagem focada para pessoas que estão na base da pirâmide. Transformam qualquer tipo de conteúdo de treinamento, como apostilas e manuais, em vídeoaulas que facilitam a assimilação do conteúdo, especialmente para pessoas com baixa escolaridade. Alguns de seus clientes são a Natura, Enel e Pão de Açúcar. Contexto do negócio Além do desafio de aumentar e estabilizar suas vendas, trabalhamos com a Já Entendi Continue lendo

Captação de investimento anjo na crise da COVID-19

Captação de investimento anjo na crise da COVID-19

9 minutos Quando falamos em captação de investimento, tão importante quanto a escolha do(a) investidor(a) e ter um bom plano de negócios é saber o momento certo para captar e ter clareza do seu objetivo com o recurso captado. Em meio à crise causada pela pandemia do coronavírus, muitos negócios tiveram o seu processo de captação interrompido por um cenário de incerteza, enquanto outros começaram a recorrer à uma captação para sobreviver à crise.  Por mais que o seu negócio esteja no momento certo Continue lendo

Dicas para definir a estratégia comercial do seu negócio

Dicas para definir a estratégia comercial do seu negócio

12 minutos Vendas são um dos principais fatores que garantem a sobrevivência e liderança em qualquer setor, por isso é fundamental construir uma boa uma estratégia comercial. A estratégia de vendas deve estar alinhada com o momento da empresa, modelo de negócio e diretamente ligada ao planejamento estratégico da empresa. Neste texto vamos comentar cada um dos aspectos que você precisa considerar ao definir sua forma de prospectar, abordar e se relacionar com os clientes no processo de vendas. Conheça um case do Quintessa: Continue lendo

Você é um líder ou um chefe para a sua empresa?

Você é um líder ou um chefe para a sua empresa?

7 minutos Empreendedores precisam ser verdadeiros líderes para ir mais longe. Por muito tempo, cursos de liderança falavam sobre como ser um bom chefe, como controlar as ações da equipe, como ser obedecido pelos subordinados, cobrar resultados, garantir que a máquina funcionasse como planejado. Um pensamento baseado em comando e controle; e no líder como aquele que ocupava um alto cargo na hierarquia. Felizmente, o conceito de liderança vem se desenvolvendo. Empresas são compostas por pessoas. São organismos vivos. Sem as pessoas que ali Continue lendo

Vesting: o que é e quais os benefícios para negócios de impacto

Vesting: o que é e quais os benefícios para negócios de impacto

8 minutos Um bom time é o ativo mais importante de um negócio, como já mencionamos em outros textos aqui no blog. Porém, em geral, é difícil para as startups conseguirem competir com as grandes empresas em termos de remuneração.  É nesse cenário que surge o vesting, um modelo comumente utilizado para atrair talentos oferecendo uma participação na sociedade.  Dessa forma, a startup consegue reter talentos com salários inferiores aos praticados pelo mercado, pois parte da remuneração é compensada com uma porcentagem do capital Continue lendo

Quem ganha quando você ganha?

Quem ganha quando você ganha?

4 minutos Como o modelo dos negócios de impacto promove avanços sociais e ambientais Quando falamos sobre o tema, podemos abordá-lo de diferentes formas. O “COMO” vamos explorar em outro momento, bem como o conceito do propósito de uma organização. Convido aqui a olharmos para o “PARA QUÊ” e “O QUÊ” de cada empresa, aprofundando sob um determinado prisma: o conceito de negócios de impacto. Negócios de impacto são, segundo a Aliança pelos Investimentos e Negócios de Impacto, que têm a intenção clara de Continue lendo