Dicas para definir a estratégia comercial do seu negócio

Dicas para definir a estratégia comercial do seu negócio

12 minutos Vendas são um dos principais fatores que garantem a sobrevivência e liderança em qualquer setor, por isso é fundamental construir uma boa uma estratégia comercial. A estratégia de vendas deve estar alinhada com o momento da empresa, modelo de negócio e diretamente ligada ao planejamento estratégico da empresa. Neste texto vamos comentar cada um dos aspectos que você precisa considerar ao definir sua forma de prospectar, abordar e se relacionar com os clientes no processo de vendas. Conheça um case do Quintessa: Continue lendo

Você é um líder ou um chefe para a sua empresa?

Você é um líder ou um chefe para a sua empresa?

7 minutos Empreendedores precisam ser verdadeiros líderes para ir mais longe. Por muito tempo, cursos de liderança falavam sobre como ser um bom chefe, como controlar as ações da equipe, como ser obedecido pelos subordinados, cobrar resultados, garantir que a máquina funcionasse como planejado. Um pensamento baseado em comando e controle; e no líder como aquele que ocupava um alto cargo na hierarquia. Felizmente, o conceito de liderança vem se desenvolvendo. Empresas são compostas por pessoas. São organismos vivos. Sem as pessoas que ali Continue lendo

Webinar | O que são negócios de impacto?

menos de 1 minuto Nessa live, Anna de Souza Aranha, diretora do Quintessa, e Matheus Cardoso, CEO do Moradigna, irão compartilhar dicas e informações sobre negócios de impacto e como empreender nessa área. Dentre os tópicos abordados, falaremos sobre o que são negócios de impacto, e daremos alguns exemplos e dicas para começar a empreender nesse ramo. Essas informações serão úteis aos micro, pequenos empreendedores e autônomos, e a todos que queiram entender sobre negócios de impacto. Webinar transmitido em Julho/2020

Vesting: o que é e quais os benefícios para negócios de impacto

Vesting: o que é e quais os benefícios para negócios de impacto

8 minutos Um bom time é o ativo mais importante de um negócio, como já mencionamos em outros textos aqui no blog. Porém, em geral, é difícil para as startups conseguirem competir com as grandes empresas em termos de remuneração.  É nesse cenário que surge o vesting, um modelo comumente utilizado para atrair talentos oferecendo uma participação na sociedade.  Dessa forma, a startup consegue reter talentos com salários inferiores aos praticados pelo mercado, pois parte da remuneração é compensada com uma porcentagem do capital Continue lendo

Quem ganha quando você ganha?

Quem ganha quando você ganha?

4 minutos Como o modelo dos negócios de impacto promove avanços sociais e ambientais Quando falamos sobre o tema, podemos abordá-lo de diferentes formas. O “COMO” vamos explorar em outro momento, bem como o conceito do propósito de uma organização. Convido aqui a olharmos para o “PARA QUÊ” e “O QUÊ” de cada empresa, aprofundando sob um determinado prisma: o conceito de negócios de impacto. Negócios de impacto são, segundo a Aliança pelos Investimentos e Negócios de Impacto, que têm a intenção clara de Continue lendo

Quais perguntas fazer ao buscar suporte para o seu negócio

Quais perguntas fazer ao buscar suporte para o seu negócio

10 minutos Hoje existem diversas aceleradoras, incubadoras, redes e outras organizações que se propõem a dar suporte para o desenvolvimento de negócios. Muitas vezes, as organizações entrevistam os empreendedores nos seus processos de seleção, mas os empreendedores acabam não fazendo o mesmo.  Esse processo, dos empreendedores selecionarem de quem desejam receber suporte, além de relevante, é necessário. Cada vez mais as palavras “aceleração” e “incubação” não são suficientes para entender o que é entregue, pois têm sido usadas com diferentes significados e muitas vezes Continue lendo

Conheça negócios de impacto com soluções para os grandes desafios ambientais

Conheça negócios de impacto com soluções para os grandes desafios ambientais

5 minutos Nesse momento difícil e atípico que estamos vivendo com o isolamento e a pandemia muitos desafios que sempre estiveram presentes ficaram ainda mais explícitos e em pauta, e um deles foi o impacto da atividade humana no planeta. Os desafios ambientais estão relacionados com toda a nossa forma de viver e estar no mundo, e as soluções exigem esforços e ações conjuntas de governos, empresas, órgãos internacionais, ONGs e indivíduos. No Dia Mundial do Meio Ambiente, apresentamos negócios da rede Quintessa que Continue lendo

Como identificar os talentos-chave que diferenciam o seu negócio

Como identificar os talentos-chave que diferenciam o seu negócio

8 minutos Os talentos-chave de um negócio dizem respeito aos conhecimentos, habilidades, valores e atitudes das pessoas que dela fazem parte, e são a principal fonte de diferencial e vantagem competitiva no mercado.  Além disso, a presença de um time qualificado é um dos fatores que mais influenciam a trajetória de crescimento do negócio e sua capacidade de atrair investimento. Muitos empreendedores não têm clareza exata das competências que o seu negócio possui ou quais são aquelas que o diferenciam dos concorrentes. Neste texto, Continue lendo

Construção de equipe em startups: dicas para o momento de contratação

Construção de equipe em startups: dicas para o momento de contratação

10 minutos A formação de uma equipe complementar, capacitada e motivada é um dos aspectos mais importantes, senão o mais importante, para o crescimento de qualquer negócio. Principalmente em startups, por estarem em um ambiente de maior dinamismo – em que o modelo de negócio, o cliente e o mercado podem mudar – a construção de um time que garanta as entregas é essencial. O processo de recrutamento e seleção envolve diferentes técnicas, metodologias e etapas, e na realidade de negócios em fase de Continue lendo