O crescimento do negócio e seus dilemas: quando, como e a qual ritmo crescer?

O crescimento do negócio e seus dilemas: quando, como e a qual ritmo crescer?

11 minutos É um desafio para todo(a) empreendedor(a) conseguir equilibrar os movimentos de crescimento e de estruturação da gestão do negócio, ou seja, o crescimento no curto prazo com a formação de uma base que sustente o crescimento a longo prazo.  Ouvimos reflexões como: primeiro devo vender ou primeiro devo contratar uma equipe para garantir a qualidade da entrega? Devo iniciar o foco em vendas ou finalizar o produto que estamos desenhando? Como diferenciar, no dia a dia, o “feito” do “perfeito”? Dado que Continue lendo

Investidores e fundos de investimento: como escolher e ser escolhido(a)

Investidores e fundos de investimento: como escolher e ser escolhido(a)

15 minutos A relação entre o(a) empreendedor(a) e seu(sua) investidor(a) ou fundo é uma relação de sociedade e comprometimento de longo prazo. Por isso, o processo de escolha de quem será este parceiro deve receber o devido cuidado. Da mesma forma que o fundo faz seu processo de seleção, de diligência, pede materiais, estuda o negócio e o mercado, o(a) empreendedor(a) deve fazer a sua parte na escolha cuidadosa do seu potencial investidor.  Depois de detalhar os tipos de capital e modalidades de investimento Continue lendo

Caminhos para captar investimento: tipos e modalidades de capital

Caminhos para captar investimento: tipos e modalidades de capital

18 minutos O mercado de investimento no Brasil está em crescimento. Os unicórnios brasileiros que surgiram recentemente trouxeram muita visibilidade para o ecossistema de startups e há mais capital sendo movimentado. Muito se fala em fundos de investimento de venture capital, mas na realidade existem diversas possibilidades para acessar capital no mercado e diferentes modalidades de investimento que você pode buscar para o seu negócio de impacto. Nesse texto detalhamos algumas delas.  As vezes é melhor adiar ou evitar a entrada de investidores Muitas Continue lendo

Captação de investimento: quando e quanto captar?

Captação de investimento: quando e quanto captar?

14 minutos Por mais que a falta de recursos seja apontada como o segundo principal motivo pelo qual as startups fracassam – atrás apenas de não haver necessidade de mercado pela solução – acreditamos que seja preciso refletir sobre a pergunta: devo captar investimento para garantir o sucesso do meu negócio?  Para nós, a resposta é: depende, talvez sim, desde que seja o momento certo para isso. Acompanhando empreendedores de impacto nos programas de aceleração, ao falarmos em aumentar o ritmo de crescimento, sempre Continue lendo

Passo 3 | Validando a solução no mercado

Passo 3 | Validando a solução no mercado

12 minutos No dia a dia do Quintessa, conversamos com muitos empreendedores em fase de tração que nos trazem dificuldades em vender ou em definir em qual produto/serviço focar. Esses desafios podem ser sintomas de um processo de validação ainda incompleto, ou seja, de que os empreendedores ainda não conhecem com profundidade seus clientes e suas necessidades, e como consequência encontram dificuldade em definir um discurso de venda e uma solução aderentes. Há um certo mito sobre “pegar mal” estar ainda em fase de Continue lendo

Passo 2 | Criando soluções relevantes para problemas reais

Passo 2 | Criando soluções relevantes para problemas reais

8 minutos Já falamos sobre as necessárias reflexões iniciais e o processo de descoberta do problema do seu potencial cliente. É natural que durante ele você já tenha tido dezenas de novas ideias e imaginado uma nova solução para oferecer ao mercado. Precisamos agora evoluir e descobrir se existe interesse de compra por esta nova solução.  Muitos empreendedores tendem a olhar a validação do produto em aspectos mais funcionais, no sentido de entender se “o produto funciona ou não”. Porém, antes disso, acreditamos que Continue lendo

Passo 1 | Qual problema o seu negócio resolve?

Passo 1 | Qual problema o seu negócio resolve?

10 minutos No dia-a-dia do Quintessa trabalhamos com empreendedores de diferentes perfis. Vemos empreendedores com experiência em gestão, negócios, lideranças de times. Vemos empreendedores que são especialistas no contexto socioambiental do problema que se propõem a resolver (saúde, educação, etc.). Vemos também empreendedores especialistas nos aspectos técnicos que pretendem desenvolver (pedagogos, médicos, desenvolvedores, etc.). Embora os perfis sejam importantes e complementares, para desenvolver um negócio o primordial é se tornar um especialista sobre a realidade do cliente. O trabalho principal no início da jornada Continue lendo

Reflexões para todo(a) empreendedor(a) no início da jornada

Reflexões para todo(a) empreendedor(a) no início da jornada

13 minutos Tirar uma ideia do papel e começar um negócio de impacto é um grande desafio, sendo preciso coragem e resiliência para apostar o seu tempo, esforço e dinheiro para levar a ideia adiante e encontrar um modelo de negócio sustentável e lucrativo. Conseguir se manter de pé nos primeiros meses ou anos do seu negócio é um dos momentos mais difíceis na jornada, por isso esse processo de validação é também chamado de “vale da morte” para muitas startups. No Quintessa, nos Continue lendo

Como trabalhar com startups de impacto gera valor para grandes empresas: aprendizados do case Braskem Labs

Como trabalhar com startups de impacto gera valor para grandes empresas: aprendizados do case Braskem Labs

12 minutos Texto publicado originalmente no LinkedIn em 27/01/2020 O texto de hoje tem o intuito de contar como startups de impacto podem gerar valor para uma grande empresa. Compartilho aqui os elementos do case do Braskem Labs, parceiro do Quintessa, que enxergo como características exemplares e que podem ser replicáveis para outras empresas. Clareza de objetivo e programas segmentados por foco  Ouço muitos executivos de empresas dizendo “quero inovar”, “quero conectar minha marca à temática de sustentabilidade ou impacto socioambiental”, ou “quero transformar Continue lendo

O que são negócios de impacto?

O que são negócios de impacto?

menos de 1 minuto Os negócios de impacto possuem particularidades importantes que os diferem de um negócio comum. Este tipo de negócio nasce do desejo de protagonizar soluções para os grandes desafios sociais e ambientais – e também do desejo de oferecer essas soluções de uma forma escalável financeiramente sustentável, por meio da oferta de produtos e serviços, sem depender de doações. Sabemos que muitas dúvidas surgem sobre o que se encaixa ou não no conceito de negócios de impacto, e por isso preparamos um infográfico para ajudar Continue lendo