Tração e Escala

Planejamento Estratégico para impulsionar o crescimento – o que aprendemos com o case da Acordo Certo

Planejamento Estratégico para impulsionar o crescimento – o que aprendemos com o case da Acordo Certo

17 minutos Costumamos dizer que um dos inúmeros desafios de empreender é saber equilibrar as ações de curto prazo e a visão de longo prazo. Por conta da urgência das tarefas, no dia a dia é comum que os empreendedores priorizem os resultados de curto prazo, e por isso ter um planejamento estratégico é tão importante. Este é um tema central no Quintessa em todos os programas de Aceleração que realizamos com negócios de impacto, e temos uma categoria aqui no blog com diversos Continue lendo

Case Quintessa | Como a Acordo Certo criou um forte norte estratégico

Case Quintessa | Como a Acordo Certo criou um forte norte estratégico

6 minutos Como uma start-up, a Acordo Certo era um case que dependia apenas de tempo para ser revelado: combinando tecnologia de ponta com foco genuíno no consumidor inadimplente, a fintech estruturou um serviço capaz de revolucionar o mercado de recuperação de crédito. Dessa forma, crescer rápido foi uma consequência inevitável. Apenas no primeiro semestre de 2020, foram mais de 1 milhão de dívidas negociadas.  Assim como os negócios, a equipe também escalou: desde o início da pandemia, o número de Acorders – carinhoso Continue lendo

Conteúdos do Quintessa para ler ainda em 2020

Conteúdos do Quintessa para ler ainda em 2020

5 minutos No início de 2020 nós lançamos o blog do Quintessa e ficamos muito felizes em ter vocês acompanhando essa jornada. Este ano os desafios foram ainda maiores, e nós nos adaptamos para entregar a cada 15 dias um conteúdo feito com muito cuidado pela nossa equipe de gestores, que vivenciam diariamente os desafios de negócios de impacto ao lado dos empreendedores da nossa rede.  Reunimos neste texto os conteúdos aqui do blog separados em categorias, para apoiar empreendedores de impacto nesse momento Continue lendo

A importância dos rituais de fim de ano para fortalecer a cultura do negócio

A importância dos rituais de fim de ano para fortalecer a cultura do negócio

6 minutos Com o crescimento do Quintessa nos últimos anos e acompanhando também a pauta de gestão de pessoas nos negócios que aceleramos, cada vez mais vemos a importância da criação e manutenção de uma cultura como elemento necessário para o crescimento sustentável de um negócio. Aqui no Quintessa esse tema tem bastante peso no dia a dia e especialmente no final do ano alguns rituais aparecem para reforçar e fortalecer ainda mais a nossa cultura, que vamos compartilhar neste texto. Imersão de time Continue lendo

Gestão de pessoas e cultura: dicas para negócios de impacto

Gestão de pessoas e cultura: dicas para negócios de impacto

10 minutos Neste momento de crise e pandemia, as culturas corporativas de empresas, dos mais variados portes, foram colocadas à prova. A coerência entre discurso e prática ficou exposta e foi ainda mais necessário ser fiel aos valores para a tomada de decisão. O conceito de gestão de pessoas vai muito além do que conhecemos de uma área de “recursos humanos” tradicional. Especialmente em startups e negócios que estão começando, este trabalho é muitas vezes feito pelos próprios fundadores, que nem sempre dão a Continue lendo

Como criar e implementar modelos de remuneração variável 

Como criar e implementar modelos de remuneração variável 

13 minutos A gestão de incentivos em um negócio é composta por diversos elementos, sendo a remuneração um deles. Este vídeo do Dan Pink sobre o que de fato motiva as pessoas ilustra a diversidade de elementos a qual nos referimos, financeiros e não-financeiros. A remuneração fixa é um destes elementos, somando-se a ela outros benefícios, como VT, VR, VA e seguro de saúde. Um modelo de remuneração variável também pode compor esses incentivos. Outros elementos são a oportunidade de desenvolvimento pessoal e profissional Continue lendo

Negócios de impacto e governo: dicas para vender e se relacionar com o setor público

Negócios de impacto e governo: dicas para vender e se relacionar com o setor público

11 minutos O país do presente passa pelo empreendedorismo com governos Texto escrito por Érico Vasconcelos, CEO da UniverSaúde – negócio acelerado pelo Quintessa O tema ‘empreendedorismo’ vem ganhando cada vez mais espaço no Brasil, mas sabemos no entanto que nem tudo é um “mar de rosas” por aqui. Em um levantamento do Banco Mundial em 2019 que avaliou a facilidade de fazer negócios em 190 países, o Brasil ocupou o 124º lugar entre os mais fáceis em fazer negócios e ainda está entre Continue lendo

Webinar | Adaptação Digital para Negócios de Educação

Webinar | Adaptação Digital para Negócios de Educação

menos de 1 minuto Quais são as tendências para o setor de educação no pós-pandemia? Como adaptar o modelo de negócio para o digital e gerenciar um time digital? Quais são as melhores estratégias para vender e se diferenciar no mercado? Nesse encontro, convidamos os mentores do Quintessa, Marcia Nogueira de Mello, ex-CEO da Global Payments South America e conselheira da PagSeguro e SmartBank, Bruno Machado, diretor de aceleração digital na UnitedHealth Group Brasil, e Fabrício Mainieri, executivo de tecnologia da rede CNA Idiomas Continue lendo

Case Quintessa | Como a Já Entendi montou sua máquina de vendas B2B

Case Quintessa | Como a Já Entendi montou sua máquina de vendas B2B

13 minutos A Já Entendi é um negócio de impacto de capacitação profissional com uma exclusiva metodologia de aceleração de aprendizagem focada para pessoas que estão na base da pirâmide. Transformam qualquer tipo de conteúdo de treinamento, como apostilas e manuais, em vídeoaulas que facilitam a assimilação do conteúdo, especialmente para pessoas com baixa escolaridade. Alguns de seus clientes são a Natura, Enel e Pão de Açúcar. Contexto do negócio Além do desafio de aumentar e estabilizar suas vendas, trabalhamos com a Já Entendi Continue lendo

Dicas para definir a estratégia comercial do seu negócio

Dicas para definir a estratégia comercial do seu negócio

12 minutos Vendas são um dos principais fatores que garantem a sobrevivência e liderança em qualquer setor, por isso é fundamental construir uma boa uma estratégia comercial. A estratégia de vendas deve estar alinhada com o momento da empresa, modelo de negócio e diretamente ligada ao planejamento estratégico da empresa. Neste texto vamos comentar cada um dos aspectos que você precisa considerar ao definir sua forma de prospectar, abordar e se relacionar com os clientes no processo de vendas. Conheça um case do Quintessa: Continue lendo